NO。1 关键词：老板 失败

【做老板的辛酸】败得我心服口服      作者：肇庆张工

    几年前,眼看着所在的国企每况愈下,下岗已在所难免!就铁了心想自己创一番属于自己的事业.哪怕是赚500元一个月,也是自己给自己发的.这样就把自己推上了一条创业的路,败得我心服口服!

    首先我遵循不熟不做的规矩,利用自己对饮用水的熟识,做起了矿泉水的代理.注册了一个店代理一个小品牌的桶装水.所有的日常工作全交人打理.本人主要是利用工作之余做下销售.由于没有经验,开张第一天就连续中了三招,三个人分别来买一桶水,收了三百的假币.小小挫折没有吓倒了我.我充分利用了我的关系网,很快就把局面打开.开了两个客户已能维持了!一次又一次每单几十台饮水机的卖出,使我有了小小的成就感.在和一个大品牌水的肇庆销售经理聊天时还很得意的问他,你做过几单,一次购几十台饮水机的客户?正所谓:福兮祸所倚.当我还在继续拼搏的时候,全省各大报纸公告了我经销的牌子的水不合格.天啊,犹如一盆污水照头淋下.很多单位纷纷要求退货,自己也象做了亏心事一样,不敢见人了!这个店再处理一下手尾后,只好关门了!第一次尝试,让我一败涂地.

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NO。2 关键词：回扣

销售中这样的回扣好不好？      作者：星原机械

    刚接触销售业务的时候，有时与客户采购设备成交后，客户总会说“我买你设备，你总要适当给我考虑一下吧”，我会回答说那是当然的，没办法，只好把自己的所得或者与公司沟通给客户采购适当的打点表示，但那是我总会觉得这个人素质差或者太没人格了，居然公开要回扣！感觉不适应这个社会现象。

    去年我谈了一单山西的业务，同我接触的是个女孩，她说看了我们的设备很感兴趣，想上一些设备，因为大家都是女生，所以感觉也挺说得来那种，在网上聊过之后，大多是通过电话沟通，节假日的时候通个电话或者发个短信祝福一下，就这样好几个月，后来在我一电话中，她说工厂已经开始着手考虑上设备了，要我报个价给她，我按常规报价给了她，因为她杀价很多，利润不是很好，但因考虑设备采购量基本上还可以，所以我就答应了她，付款方式大家也很快搭成协议，双方合同顺利签好了。

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NO。3 关键词：样品

面对客户要样品我这样办YC      作者：晨实科技

    来专用这么久.我想大家也应该知道我是做什么的了,我是做直线导轨的.进口的.也许我这篇文章对大家可能不是很适用.但是这是我的一些做法,说出来请大家给个意见,以便小弟以后改正.

    昨天下午,快要下班时,接到一个寻盘,这客户以前问过我关与导轨的事,但以前要的不是我们这种直线导轨,也就没有联系了.今天他寻的主种导轨正好是我们经销的一种微型导轨,而且对于他所说的型号的厂家我也了解(我们所做的导轨不同厂家导轨型号的表示是不一样的,一看型号表示就可以知道厂家)是一种国产的,相比我们的产品没有优势可言,一是质量无法相比,二是价钱也差不了几个钱.但是毕竟厂家不一样,在一些数据上还是有一丁点差距.但不影响使用,但我们也得象客户说明一下,就把我们的图纸给他传过去,让他再确认一下.待他确定完就应该谈到价钱了,我给他报了一个价钱,而后他也没对价钱提出异议

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NO。4 关键词:诚信

为了诚信　让我疲惫不堪！　YC       作者：马玲子

    最近实在太忙了，每天电话询盘不断，订单一单接一单，这样工厂生产带来严重的困难！我是喜在心头，愁在眉头。有的订单交期都已经排到下个月了！

    为了在交期上尽早满足客户，不想让客户老是说我没信誉，我想到了去同行那里先买几台来发给客户，因为我们的设备性能差不多，使用操作都一样。我一再要求同行一定要把机器调试好，配件准备好，因为我们自己的产品出厂都要全检，不知道同行的产品质量，虽然有些担心，但这是目前我唯一的办法。

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NO。5 关键词：客户

软硬兼施,好坏不吃,哎,上帝呀,让我如何面对你?-挫败了YC      作者：北京南奇星

    自从您的计划上报了,我就一直在打电话联系,逢年过个节,我也不忘记发个短信,打个电话,送个祝福,拜个年, 我不图别的，只为了您对我们公司有印象，对我的些印象，能在采购时想起我的产品，我的要求实在不算高。

    自从您说计划单位批了，我还一直打电话，后来您说：把你的资料给我寄过来，报价先不用了，认可你产品再说……

    虽然大家同在一个城市，邮寄时间不会超过两天，我还是选择了快件，为的了让您感觉到我的效率有多么快，我对您是多么的尊重，啊，我的上帝。

    然后，您说看了，然后说：你来我单位吧，咱们谈谈。

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NO。6 关键词：询价

我这样回绝了意向性客户的询价！郁闷中的（YC )       作者：dingtai

    前段时间有位shanghai的陌生朋友用贸易通给我联系，并传来一份铸件图，问我能不能开铸造模，我看了图纸后告诉他没问题，又按他要求报过去FOB（SHANGHAI ）模具价格。没过几天，他又传来4份铸件图纸叫我报价，也要得急。我心里很不了然，心想前次的报价都还没有下文，怎么又来这么多的报价啊！于是就回绝了他，下面是我们当时的对话。

    陌生的朋友:您好。在吗

    本人:你好

    本人:我看了你们的图了，好多哦

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NO。7 关键词：SMT贸易

SMT贸易是否走到了尽头      作者：墨守常规

    近段时间很忙.忙着联系客户.与客户的沟通也很好.也正需要到我们公司提供的配件.但是更主要的价格.因为我们是做贸易的.所以在价格方面肯定会高出些......

    其实SMT行业.在深圳电子方面已是铺就了10几年的沉垫.只要是电子行业对价格或是供货渠道方面都很了解.因为有的加工厂的老板一般最早都是在一些大公司做管理或是技术.到积累到一定的经验之后.再自已成立公司.所以配件方面价格或是渠道方面都相当了解.

    举个例子.中山的电子厂来说.除了一些大公司一些台资.大型的港资.可以做到一些配件之外.一些中型的公司.我们跟本无法与他们合作.一些配件的价格.比我们购进的还要低.现实啊~~真是让人无助.曾经的雄心壮志.在磨了近一个月之后.又开始退缩了.

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NO。8 关键词：财务章 业务员

财务章可以交给业务员吗？（原创）      作者：dainspk

    最近公司又闹出了一个小状况，一新客户那边有一笔小金额的现金货款需要前去收取。因为当时客户打过来的电话，经由业务接听的，所以业务就理所当然的申请，要前去收取货款，这本也无可非议。

    问题就出在，业务员说，客户要求把公司财务章带过去请款，财务说，这怎么可以呢？业务员说，为什么不可以？客户要求这么做的。财务从没碰到过这种状况，就随口唠叨了一句：这客户要我们公司财务章去做什么阿？我不都在收据上加盖了公司财务章吗？而且也在委托收款通知书上加盖了公章。

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NO。9 关键词：家族企业

家族式企业能发展多久呢??YC      作者：事在人为7359

    家族式企业，是一种非常普遍的企业经营与管理模式。在国内外的企业大军中，也拥有着不可替代的作用。尤其是一些已经上市的欧美企业，如沃尔玛、福特、孩之宝等，更是长久不衰，并且成为同行业甚至众多知名企业模仿、学习的对象。而且，值得注意的是，欧美的大部分家族式企业都有较好的经营业绩。但中国的家族式企业似乎不那么幸运，除了少数的，如方太、安踏、格兰仕等，大部分中国的家族式企业都在苦苦挣扎。更有专家学者提出，家族式企业具有组织机制障碍性、人力资源瓶颈、品牌误区、企业文化落实难等天然弊病。似乎国内大部分的家族式企业一下子成为了先天不足的婴儿。尤其是在三株集团、沈阳飞龙等的破产以及巨人的倒下，更是暴露出了家族式的弊端。 同样是家族式管理，为何在国内外会出现如此大的反差？这个问题，我们不得不从较深入的管理模式和管理情景进行思考.

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NO。10 关键词：本周主题活动

[失败乃成功之母]失败不可怕,不要丧失信心      作者：新瑞丰工业铝型材

    论坛又有活动了,先来参加再说！俗话说：失败乃成功之母。指的是人们不断找出失败原因，总结经验教训，提高对市场、对自己的认识，从而为将来的成功奠定了基础。

    记得刚进业务部时，我是满腔抱负，脑子里总是想着要如何把业务打开局面！大家都知道，业务员的打一道工序是打电话。在当时，我每天都不停的打电话，自认勤奋打电话就会有效果，根本都没有考虑过自己的言辞方面。呵呵，说出来好笑，记得在当初我在打电话时，我们的生产经理过来了，本来想表现的好一点，结果心情紧张，就结结巴巴，不知所云了，我看到经理是摇摇头走掉了。在第一个季度，理所当然，我的业绩是排在最后的。

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    相关热帖：[失败乃成功之母]多次失败后,让我更加坚强
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    [失败乃成功之母]征文活动开始!!!   我也要参加……

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    关键词：周末热门活动

[春色满园关不住]和专用一起分享春天   作者：可爱silan

    春天在哪里啊，春天在那里．．．．

    春天姑娘送走了冬天婆婆．带着她春天的温暖来了人间．人间一片绿．一片温暖．让我们一起来享受吧．

    我喜欢春天，喜欢她那一片绿的景色，喜欢她那焕然一新的感觉．

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    [春色满园关不住]贴图周末活动 火热进行中……
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    策划：freshfish5i

    制作：erosfeng

摘要：   同事给我推荐了这篇文章，我觉得对斑竹的提升会有一些启发，其中有些部分，我们的斑竹管理甚至已经超越了他们，但某些方面仍然值得借鉴，如文章标题的提炼，希望大家能在看了这篇文章后，能思考一个问题：我们的论坛定位究竟是怎么样的？ 论坛很多网友问起，版面气氛该如何营造，讨论氛围该如何构建。我想把我做版主时的一些经验跟大家分享、交流，同时也希望大家感兴趣的，一起讨论，补充修正...

摘要： 今天去参加了阿里春晚报道组的第一次大会,明确了大致的分工和安排,刚回到座位,就看见贸易通红红的连成一片,貌似谈论的话题与我有关,追根溯源,发现了来自赵琳MM的一个群发:"铜子们,刚才帮家欢接了一个电话，是客户服务部的。说有客户打来电话，说家欢mm的那个今冬最温暖的鼠标垫为他带来很多商机.特别要感谢一下.呱几呱几,为家欢mm鼓掌!"。 说实话，原创的新奇特产品也做了很久...

摘要： 冬天坐在电脑前，最害怕的是什么，无非就是十指冰冰，但今天要介绍的这款产品，肯定能让你眼前一亮，即使在国外，它也是刚兴起的一个创意产品。在普通鼠标垫上加了一个毛绒布盖子，毛绒布里面还藏了一片柔性的发热材料，让你在冷冷的冬日里依然能潇洒自如的上网、工作和学习。加之其可爱的造型，想必又会成为时尚女孩追捧的对象，可谓是商机无限哦，是今冬重点推荐的产品哦。 ~ 想象一下，您的电脑旁多一个如此有...

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摘要： 一、市场概述： 10月阿里数码市场波澜不惊，果然验证了金九银十的定律，9、10两月的数码市场较8月来说，增长幅度较大。 10月数据与9月基本持平，部分产品，如电脑、数码相机、笔记本电脑，佳能、数码、鼠标，液晶显示器等热门产品的搜索量较9月有微跌，只有小部分产品起伏较大，尤其是排名第一的MP3，在10月的搜索量比9月增长了45.59%，MP4的搜索量也从9月的第三跃升至10月第二，搜索...

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摘要： 为了让大家更好的与各位网友互动，帮助我们更多的了解业界动态，挖掘更多的专家，寻觅更多的热心网友，我们成品组的6人组群体出动写博了。我将在我的这个小窝里记录下编辑部的一些故事，我和网友的故事，我所知道的网友中发生的故事，我所在行业发生的事情，以及一切一切我想分享的故事和心情，愿与您一起成长，欢迎您有空来坐坐！